美国研究生专业分析：如何申请美国顶级名校的MBA？

MBA是美国留学申请中最有代表性以及最有难度的专业之一 （泛指顶级或至少是优秀MBA项目）。与Master项目不同，MBA申请者的目标一般都是名校MBA项目，例如传说中Magic 7等商学院，因为好的MBA项目相对于一般的MBA项目，可以在说在实力和资源上有天壤之别，通俗的说，顶尖的MBA项目，连你的同学都是精英中的精英，老师很多都是企业界大牛或商界明星，这是一般院校做不到的。

另外，由于MBA在课程设置，授课方式，招生对象甚至培养方向等，与普通的master都有很大不同，所以MBA申请在准备和策略上也会很不相同，而不同院校的MBA项目都非常有自身特点，所以如果想申请美国顶级名校的MBA，首先需要认真了解美国MBA课程以及目标院校的MBA项目。所以先借此机会跟大家介绍一下美国的MBA项目。

一、MBA教学与课程设置

1. 教学方式

传统的MBA课程一般是两年制，第一年一般不分方向，所有的学员学习的都是商科的基础课程，第二年才会分方向学习专业课。教学方式通常是以课堂讲授（lecture）、案例教学（case study）和实地项目(fieldwork)为主，针对不同的商学院，这三种方式所占的比例各有不同。而TOP20 的商学院当中， 教学方式还会更多样化一些，除前面三种形式，还会有模拟还原，角色扮演等。绝大部分商学院都是几种教学方式并用的；当然，也有一些‘个性’名校有自己的偏好，如Harvard商学院和U of Virginia的Darden商学院，教学形式基本以案例教学为主。

2. 课程设置

MBA 第一年的基础课程通常包括金融、财务、市场营销、运营/物流、数据分析、决策的课程，每个领域 1-2 门课。另外还会有一些商务技巧的学习同样会以 course 的形式出现，如对领导力、沟通/ 谈判能力的培养等。

第二年的分支方向通常则是包罗万象，既有常规的管理、金融、财会、市场营销、运营/物流/供应链、人力资源管理、创业、信息系统等，也有不少学校会有个性化的设计，如非营利管理、房地产、电子商务、医疗保健服务管理等非常规性的，或者是根据学员自身的兴趣和特长来设计个性化的方向， 在这些商学院中都是可以的。

不同于 20 后的商学院，TOP20 商学院的分支方向一般都会超过 10 个，设计非常细致，能够更好地契合学员们的需要，同时也能够在各个方向的师资力量和教学资源上给予有力的保证。这是课程设置上顶尖商学院做得更好的地方。

3. 全职MBA的类型（国际生通常申请全职MBA） 

全职的 MBA 课程分又为两种，除了上述提及的传统两年制 MBA 课程，还有另一种是一年制的 MBA 课程（不同学校有不同名称，Accelerated MBA 或 One-Year Program），只有少数商学院设有一年制 MBA，如 Northwestern U 的 Kellogg 商学院、Emory U 的 Goizueta 商学院和 U of Rochester 的 Simon 商学院等。 一年制MBA课程长度为 12-18 个月左右，课程非常紧凑，不设暑期实习，适合有显著的工作经历或有长时间工作经验且基本不需要再参与实习的职业人士就读。对申请者的要求是：最好是商科、经济学或理工科的专业背景，有较出色的工作经历，有明确的目标和申请动机，最好学过统计学、财务会计学、公司理财和微观经济学等基本的商科课程。其实这种一年制的课程相当于把商科基础必修课基本省略，大部分时间集中于专业分支上；对于不需要实习的申请者来说，是个不错的选择。专业规模上，一年制的MBA要比两年制的小得多，通常招生人数在 40-60 人左右。由于这种类型不是MBA申请的主要类型，因此只在此简单介绍一下，下文所提及的MBA课程，均为传统的两年制课程。

二、MBA录取信息

1. 录取人数

TOP20 商学院：每年都吸收大量的MBA精英学员，录取人数在 240-800 人不等。虽然录取人数很多， 但是申请的激烈程度也同样非常的高，没有显赫的工作背景或个人经历，是很难申请成功的。这些商学院每年招收约30%的国际学生，U of Pennsylvania的国际学生比例是这些学校当中最高的，占了40%的比例。

TOP20-TOP40 商学院：MBA专业每年的录取人数通常在 120-180 人之间，只有少数学校的录取人数少于 100，如Arizona State University去年招了 84 人，UIUC去年招了 99 人。国际学生的比例通常在20%-40%左右，一般来说，著名商学院内MBA专业的国际学生比例通常要比其他MS专业高出许多。

TOP40 后商学院：不同学校的录取人数差异较大，有近 300 人的大班（如 Babson College），也有不到 40 人的小班（如 Syracuse University）。

2. GPA和GT成绩

TOP20 商学院：GPA通常在3.2-3.9之间。GMAT平均分一般不低于 700 分，有些商学院甚至在 700分以上。分数的范围大致落在650-760之间。IBT的最低分数线为 100 分，平均分通常在104-113之间。对于申请TOP20 的人来说，优秀的成绩只是保证申请成功率之中的一个必要非充分条件，如果没能达到平均水平，即使工作经验比较丰富，也相对较难取胜，毕竟你的竞争对手当中，软性背景跟你一样好或比你要出色许多的人还是有不少的。因此，考个好的GT成绩对于目标定在这个层次的商学院的申请者来说，非常重要。

TOP20-TOP40 商学院：平均GPA一般是3.4。GMAT平均分在660-680之间，分数的范围则集中在600-730 之间。托福的最低分数要求基本是100 分（只有个别学校的要求是 80 分）。

TOP40 后商学院：平均GPA大致为3.3，学校对GPA一般没有太大的限制，像UC-Davis公布出来的数据显示，他们也曾录取过 2.4 的低分。对于GPA很低的申请者而言，还是可以去尝试的，当然前提是其他方面表现优秀。GMAT平均分在640-650之间，大部分范围集中在在 610 到 670 之间。IBT基本都要求100 分以上，University of Georgia的Terry商学院甚至还要求 102 分。

对于所有的商学院，就 GMAT 和 IBT 分数相比较来说，可以看到 GMAT 是相对弹性的，由于学员们都有一定的工作经验，因此学校对 GMAT 的分数要求不会太高，即使是 640-650 左右的分数，对于申请 Top20-Top40 这个层次的学校而言，不会是太大的硬伤，突出或特别的工作经历在一定程度上能够弥补这个劣势，毕竟 GMAT 考核的内容不少涉及到商学和管理学的知识点，对于有较长时间工作经验的人来说，在实践方面的成功比纸上的考核来得更有说服力。尤其是有超过 7-8 年工作经验的申请者，在很多商学院里甚至可以申请豁免 GMAT 的考试。但对于 IBT 的要求，每个学校都是比较硬性的，达不到最低分数线，即使申请人有突出的工作经历，被录取的几率也是相当低的。原因在于英语能力对国际学生而言尤为重要，MBA 的课堂是以经验分享和共同讨论为主，缺乏良好的英语应用能力，哪怕本身十分优秀，恐怕也无法跟其他的学员进行有效的交流，这对于 MBA 的学习而言，是致命的打击。

3. 工作经验

TOP20 商学院：众多申请要素当中，工作经验是最关键的一点，U of Pennsylvania 就明确规定不要应届毕业生。一般来说，这些商学院的 MBA 学员入学前都有 4 年或以上的工作经验，有的申请者甚至超过了 8 年。

TOP20 后商学院：对于工作经验，部分学校没有明确规定一定要具备才能申请 MBA，但所有这些学校的 MBA 学员在入学前的平均工作年限都是 3-5 年。

总体来说，由于 MBA 的教学模式独特，在分享与交流为主的课堂上，没有工作经验就意味着没有太多实战的东西可以分享，对企业运作、商业管理也缺乏一个宏观的了解，层次上会有所差距。当然，也有商学院有招收应届毕业生的传统，他们认为应届生的创新思维和能力要更强一些，可以增强整体的多样性，但这类申请者在 MBA 专业中毕竟只占很小一部分，在激烈的竞争下，就意味着应届生必须有十分过人之处（不仅仅是优秀的分数，还需要有独特的个人经历或成长背景），才有一定的申请成功率。

三、MBA就业信息

1. 就业率

TOP20 商学院：这里的毕业生都非常抢手，顶尖管理咨询公司，金融机构，快消零售巨头，及其他世界五百强的公司都喜欢招揽这些优秀人才。学校的就业率基本都达到90%以上，其中UC-Berkeley 更是高达 100%。

TOP20-TOP40 商学院：大部分学校学生刚毕业时的整体就业率在80%左右，而毕业三个月后，整体的就业率基本都在 90%以上，多为 92%-98%之间。据部分学校国际学生的就业率统计数据显示，国际学生的整体就业率与美国本土学生的就业率差别不大，个别学校国际学生的就业率甚至要高于全部MBA毕业生的整体就业率，如Emory U的Goizueta商学院MBA专业便是如此。而且，很多商学院的学员毕业后都是投身于大型的跨国企业的，这些企业基本都有明显的全球扩展业务倾向，这有时候对于国际学生反而更有利，因此，一些学校国际学生的就业率甚至高于平均水平也是正常的情况。

TOP40 后商学院：从学校公布的就业率来看，就业形势主要跟学校所在位置有紧密联系。如 UC-Davis 和 Bentley U，由于依傍繁华的大都市，因此就业率均高达 80%以上。而偏远如 University of Arizona 的 Eller 商学院则只有不到 50%的就业率。可见在选择后 20 学校时，除非学校有特别喜欢的专业， 不然还是建议尽量申请大城市里或者附近的学校。而如果并不打算在美就业且本身背景不是很好的申请人，为了提高申请成功率，也可适当选择一些由于地理位置较偏而少人竞争的学校。

2. 就业起薪

TOP20 商学院：毕业生的平均基本工资（年薪）约$110,000，不同学校从$92,000-$120,000 不等，Stanford的毕业生是起薪最高$120,000，而UCLA是这些商学院中起薪最低的，约为$92,000。基本工资加上年终奖和（或）补贴后的整体平均水平约为$130,000 或以上。（薪资数据仅供参考）

TOP20 后商学院：近年来，包括国际学生在内，这个层次商学院的MBA毕业生基本工资（年薪） 的整体平均水平在$83,000-$95,000之间。加上年终奖金和（或）补贴后，整体平均水平约为$110,000， 范围大致在$100,000-$140,000 之间。（薪资数据仅供参考）

1） 行业分布及毕业起薪

By Function 

主要分为咨询、金融/会计、市场/销售、管理、运营/生产/供应链、信息系统和其他六大类，咨询、金融/会计和市场/销售比其他职位更热门一些。Top20 商学院这三种职位的起薪一般会高出其他的$10,000-$15,000；但 20 后的商学院，这三类职位的毕业生起薪只比其他类别高处数千美元而已。少数学校会因为校友分布、商学院与企业的合作关系或商学院学生的整体偏好而产生各类别间较大的差异，详见 Excel 表格上每个学校的具体数据。

咨询、金融、市场/销售三个类别的具体工作细分：

咨询：管理咨询、评估咨询、其他；

金融：金融/财务分析/财政、投资银行、投资管理、商业贷款、股票/固定收入、研究；

市场/销售：品牌/产品管理、市场调查、销售、其他。

By Industry

MBA 的毕业生，能够投身于社会上的各行各业，就业面相当广阔。常见的去向行业包括咨询服务、金融服务、消费品、制造业、石化能源、生物医药、零售业、技术行业及其他类别（像媒体娱乐、政府机构、非营利组织等）。最热门的行业是咨询服务、金融服务和消费品行业。TOP20 商学院中， 咨询服务业的薪酬通常是最高的；而位于加州（Stanford U、UC-Berkeley）以及学校本身偏理工（MIT） 的毕业生，则很多从事技术行业，这些学校薪酬水平最高的行业，便顺理成章地变成了 IT 行业，基本年薪高达$110,000。对于 TOP20 后商学院来说，各个行业的薪酬高低，每个学校各有不同，具体情况与各个学院自身的情况密切相关。

2） 地区分布及起薪

通常分为西部、中西部、西南部、东北部、中大西洋和国际/跨国（亚、欧、南美、中东）6 个区域。分布情况主要与商学院的实力，学校所在的城市，优势专业，和校友的分布情况等因素有关。

TOP20 商学院：毕业生基本集中在美国东北部及西部加州，这部分人占了 80%之多。可见全美最繁荣、最赚钱的东北部和加州，企业招收的人，大部分都是最顶尖商学院的毕业生，而 20 后的 MBA 学员，只有少部分精英中的精英能够成功跻身此行列。对于顶尖层次的商学院学员，东北部和西部的起薪相对于其他区域（中西部、南部）而言，并没有明显的优势，但奖金和其他的补贴却要丰厚很多。

TOP20 后商学院：加州的学校在西部就业的毕业生相对较多，并且很多都是投身 IT 产业的，这与地理位置密切相关（临近硅谷）；东部或东北部学校毕业的毕业生，自然会努力争取到纽约华尔街、波士顿等金融、咨询企业密集的地方就业。另外，西部和东北部地区的就业起薪相对维持在一个稳定且较高的水平，其他地区则不同学校之间差异较大。

3） 就业去向（企业）

能排得上名次的商学院，MBA 毕业生大多数都能够进入全球有名的大型（跨国）企业任职。不同层次的商学院，其区别只是在于到财富 500 强企业工作的毕业生的数量是多还是少而已。常见的 MBA 毕业生就业去向包括：

• 银行保险业：高盛、J.P.摩根大通、摩根士丹利、花旗、巴克莱资本、信诺保险（全球最大的保险）、医疗和金融服务公司之一、美国穆迪（国际权威投资信用评估机构，著名金融信息出版公司）、万事达信用卡、德意志银行、汇丰银行等；

• 快速消费品：宝洁、强生、玛氏、高露洁、沃尔玛、箭牌、可口可乐、联合利华等；

• 通讯设备/IT 行业：通用电气、美国希捷、IBM、英特尔、戴尔、三星、LG 等；

• 咨询/财会：麦肯锡、埃森哲、波士顿咨询集团、Medco 医疗咨询公司、德勤、普华永道、毕马威、安永等；

• 航空/物流/娱乐：美国航空公司、美国西北航空、马士基、联邦快递、华纳兄弟娱乐公司、迪士尼等；

• 政府机构：国务院国防部、劳工部等。

上述的企业只包括了一小部分，具体清单详见每个学校的就业去向列表。

四、商学院资源

1. 校友网络

商学院 MBA 的校友网络都非常强大，因为这些资源是 MBA 学员学习、实习以及就业起着非常重要的作用。通常这些商学院都有数万甚至十几万名的校友，基本每个商学院都设有内部校友交流的网络平台，在这个网上数据系统里，MBA 校友们和在读学员们的背景、联系信息都是透明公开的，通过这个途径能够很好地增强彼此之间的沟通和交流。校友能够在这个平台上为在读学员们提供很多job postings 的信息，并且对学员们个性化的职业规划给予建议和指导；而学员们则可以把自己的个人简历和背景上传到这里来，方便校友雇主利用这个平台进行招聘。除了比较完善的网上资源外， 还有一些传统的联系校友的渠道，包括学院举办的一些讲座、见面会、论坛、聚餐、校友俱乐部等， 都是学员们认识校友、交流经验的常用途径。另外，成功的校友也不忘回馈母校，每年捐赠大量资金、土地或其他资源给学校，支持建设或资助学弟学妹。

2. 就业指导

大部分的商学院都设有专门针对MBA 学员的就业指导中心，从 MBA 学员入学开始，就会安排 Career Advisor 为每一个学员进行就业指导，包括一对一地帮助他们开展职业规划，引导他们去扩展资源， 传授经验，并在简历制作、面试模拟中提供个性化的培训，务求能够最大限度地帮助学员们在毕业后获得理想的职业。商学院会组织驻校（On-campus）的招聘和面试，为学生提供各种就业机会。

3. 暑期实习

每个商学院都会要求 MBA 学员参与暑期实习，毕竟在真实商业环境中的实践非常重要。而且，良好的实习在 MBA 学员毕业后的就业也能起到一定的作用，有些企业的雇主会在实习时给予表现优秀的学员们就业 Offer。但需要注意的是，这并不一定包括国际学生。由于国际学生的身份特殊，并且涉及到转换签证类型的问题，不少企业对此是有所顾忌的，这会对希望留在美国本土工作的国际学生有所影响（最本质的，还是要取决于自己的实力，外部条件的影响不是决定性的）。但当然，对打算回国或到跨过企业驻自己国家的子公司工作的国际学生而言，这种负面影响不会太大。

TOP20 商学院：MBA 学员的实习去向包括金融机构，咨询公司，零售快消公司，生物制药公司，传媒公司，网络科技公司，政府/非盈利机构等。很多商学院都能实现 100%的实习率。实习的公司主要集中在美国东北部及西部加州，实习月薪从$5,800- $8,000 不等，U Penn 的 Wharton 商学院是其中的佼佼者，MIT 的 Sloan、Dartmouth 的 Tuck 紧跟其后；UCLA 实习的月薪是 TOP20 当中最低的。通过实习，学生 MBA 不仅能强化专业知识，还能获得毕业后 Offer，如 UC-Berkeley 的 Haas 商学院， 30%的毕业生就是通过实习继续留在公司的。

一般来说，商学院 MBA 学员的暑期实习当中，通常可以参与到以下的一些商业项目当中：

• 金融分析和投资管理—可以在资本支出、业绩评价、养老金管理以及财务方面作出分析和评估。

• 建模——参与决策模型的重建，这包括补贴计划和对执行战略计划的定价等内容。

• 项目规划——可以去规划新产品的发布或新流程的制定，结合实习生的专业特长，如金融、运营、市场营销或信息系统方面的专业性来主导或协助战略计划的执行。

• 对竞争对手的分析——实习生们能够在金融或市场营销方面帮助公司去分析同一个市场当中竞争对手的情况，通过对竞争对手的行为和动向的深入观察，在项目报告当中详细分析对手的优劣势。

• 市场调查——让实习生去引导和管理上市产品的市场调查，根据市场需求作出评估。

• 国际化——强调国际学生在文化背景、商业模式和不同的工作经历能够为需要国际扩张及业务全球化的公司提供宝贵的资源。
  

4. 活动/机构（以具体学校为例）

1） Certificate Program 

Stanford MBA Global Management Program (GMP) & Public Management Program (PMP)。GMP 为着眼于全球管理的学生设置的课程，修完学分可拿到证书。通过这个课程，学生有机会参与 Global Management Immersion Experience (GMIX)，Stanford Tsinghua Exchange Program (STEP)，Stanford and IIM(B) Link (SAIL)，Global Study Trips 等活动，扩展全球视野。

Stanford 的 MBA 是第一个提供 public management certificate 的项目，未来的领导者不仅需要管理， 更重要的是要考虑社会环境。而这一项目正好给学生一个两者结合的平台。如果学生暑假到非盈利机构或政府实习，Stanford Management Internship Fund (SMIF) Summer Internships 会给予他们资助。此外，毕业生去到非盈利或政府机构工作的，通过 GSB Nonprofit/Public Service Loan Forgiveness Program 可不偿还贷款。同时，还有大量与此项目相关的俱乐部。

2） 交换计划

UC-Berkeley Haas MBA

第二年的秋季，学生有机会参与国际交换项目，最多还能拿到 12 个学分。除了学期交换机会，MBA 还可以通过短期的国际研讨会获取学分。目前，HAAS 与印度，巴西，智利，中国等国家的一些学校有交换项目，具体的学校包括：

• 英国伦敦 London Business School (LBS)

• 法国 Ecole Des Hautes Etudes Commerciales (HEC)

• 西班牙巴塞罗那 Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE)

• 荷兰鹿特丹 Rotterdam School of Management (RSM)

• 意大利米兰 Scuola di Direzione Aziendale (SDA)

• 香港 The Hong Kong University of Science and Technology (HKUST)

OSU Fisher MBA

与很多著名商学院一样，Fisher 非常重视国际化视角，不仅 MBA 学生、教员和校友具有多样化的国际背景，还会有国外交换学习和海外实习的机会。学院里也有很多 Clubs，像 Chinese Business Professional Association, the Indian MBA Association, and the Fisher Latino Graduate Association 等，不仅是学习和工作经历方面的交流，也包括各种文化体验。学生们在 summer internship 时也有不少是到美国以外的地方体验工作的，包括伦敦、巴黎、南非的约翰内斯堡、香港和牙买加的金斯顿等地。
交换计划的合作伙伴有多达 20 多个学术机构，遍布全球各地：澳大利亚、加拿大、智利、非洲、中国、丹麦、英国、法国、德国、爱尔兰、意大利、日本、韩国、墨西哥、苏格兰、新加坡、瑞士、中国台湾、泰国。09 年秋季的项目是到北大交换，10 年春季的项目是到日本东京的 Rikkyo University 交换。

3） 项目实践

U Penn Wharton MBA

1987 年开设，1.5 个学分的选修课，一年级、二年级的学生都可以选修，教授学生在国际商业环境下解决问题的能力及咨询技巧，通过这一选修课，MBA 学生，有机会与合作学校（包括 Chile, China, Colombia, India, Israel, Peru, Spain, Taiwan 等）的学生和教职人员合作，帮助公司（盈利或非盈利性的）进入美国市场，或扩大市场占有率。自 1978 成立以来，1000 名 MBA 学生已经帮助 250+间公司制定市场策略，进入北美市场或其他地区，同时，为他们的顾客增加每年超过$300million 的销售额。该 Program 的有两个主要目标：为 MBA 学生提供突出的 learning value；为顾客提供创新可行的战略计划。

Dartmouth Tuck MBA

为二年级的学生提供实践的机会，为此而设置了针对实践的选修课。学生为来自 50 多个国家的 70多间跨国公司提供咨询，咨询的项目超过 100 个。借此，他们学会如何在不同环境和文化中有效经营。On-site 的咨询项目在 Tuck 教授们的带领下由 small teams 完成。春季/秋季确定项目，学生八九月/ 十一十二月前往指派项目所在的国家进行实地考察分析，之后，他们向顾客公司当地的高级管理层展示成果。回到美国后，小组完成报告并在 4-6 个星期内向美国的管理层展示。与 Tuck 合作项目的公司包括：Cargill, Citibank, Corning, DuPont, Eli Lilly, Hewlett-Packard, Home Depot, International Finance Corporation, John Deere, Johnson & Johnson, Maytag, McGraw-Hill, Nike, Remy-Cointreau, Timberland, Walt Disney, and Whirlpool.

UIUC MBA

Illinois Business Consulting (IBC)——这是商学院的一个机构，这个咨询机构拥有真正的客户群体， 让学生们为这些客户提供真正的商业方案，相当于是一个实战锻炼的地方。每年挑选 175-200 名硕士生和本科生进入机构，组成多元化的工作团队为客户服务。工作内容包括搜集分析数据、归纳总结并向客户提供建议。客户范围广阔，有各种规模的企业和非营利组织，甚至是其他大学的院系， 这些学生组成的工作团队会得到有多年咨询行业经验的专家的指导，除了服务客户外，该机构还会组织其他方面的活动来锻炼成员们的能力。

客户包括有：
• 好事达保险公司
• 阿彻丹尼尔斯米德兰公司
• AT&T
• 毕博咨询
• 卡特彼勒公司
• 洛克希德马丁公司

在这个组织里不仅能够得到很好的实战机会，还非常有利于拓展学生自己的人脉，为将来的职业发展打好基础。另外，IBC 的或作伙伴还包括有麦肯锡、埃森哲、ZS 咨询、美世等，这对学生来说是很宝贵的资源和平台。

五、MBA申请技巧-简历

招生委员会在审核申请材料时，初步筛选往往考的是第一印象，而简历是一个人经历的最直接表现， 因为它是个人成长和成绩的浓缩，非常直接明了地反映了一个人职业发展上的硬指标：例如学校、学术能力、工作单位、升职情况、关键成就，而这些硬指标决定了申请者能否顺利进入第下轮的角逐，即 essay 的审核及面试。因而，简历是申请者不容忽视的。

MBA 简历书写要言简意赅，短而有力，最好压缩到一页上，要易于阅读。很多人常常认为，自己有一定的工作经验，负责过的项目、管理过的团队都比较丰富，通常第一遍写简历时，篇幅长达 2、3 页。作为初稿，这是可以的，但 MBA 的申请就应当表现出申请人的专业性和职业性，即便是再多的经历，都应当尽量精简压缩到一页 A4 纸以内。经过反复多次的修改、提炼，把所有不是最具代表性，不是最重要的内容去掉，满满的一页纸，就能既精简而又饱满地呈现出申请者的经历了。

通常来说，MBA 申请人的 CV 内容包括工作经历，所取得的成就以及学历，简单清楚，让人一目了然。用事实说话，多用强有力的动词，引用数字来表明取得的成就，如某年某月成功完成了某个项目，带领多少人的团队，完成的销售业绩是多少。好的简历应以结果为导向，不仅要说你做了什么， 更重要的是你是怎么做的，结果怎么样。不同于其他 MS 专业的申请，MBA 申请的 CV 应当着重强调工作成果、工作业绩，以有力的客观事实来表明申请者的优秀表现。 

六、MBA申请技巧-推荐信

MBA 的推荐信一般是找工作中的上司来写。普通专业的推荐人并不是头衔越大越好，同理，MBA 的推荐人也并不是以职位高低来选择。最佳的推荐人选应该是熟悉你的职业成长经历的人，一般是目前或者以前的直接上司，也可以是长期往来的客户。有很多时候申请人不想自己的顶头上司知道自己申请出国，这个时候就需要另辟奇径了，找以前公司的老板或者同公司但可信任的上司也是不错的选择。

如果学校要求写 2-3 封推荐信，也可尝试找学校里的老师来写，从而达到一个综合表现能力的效果。需要注意的是，如果是在家族公司中任职，尽量避免找亲属来写推荐信，或者写的时候不表明血缘关系，因为很多学校觉得亲属或好友写的推荐信没有说服力。

与普通专业的推荐信不同的是，大多数 MBA 的推荐信都是推荐人自己来动笔的，因此在准备推荐信时便有不同的侧重点。首先是要预留足够充足的时间来给推荐人，因为在企业中工作的推荐人一般工作繁忙，且申请时间在年底，这是大多数公司最忙碌的时期。由于现在很多商学院已经采用网络提交推荐信的格式，也有部分学校依然是接受纸质推荐信的，所以需要提前跟推荐人说明，甚至很多推荐人不熟悉推荐信如何操作的也要指导清楚，并交代好提交推荐信的截止日期，以免不必要的耽误。其次，为了加深推荐人对你的印象，不妨附上你的简历，甚至写好的 essay，最好推荐信的内容可以与 essay 相辅相成。另外，很多商学院现在都采取推荐表格的形式，让推荐人回答固定的几个问题，且考察的内容很相似。这样，申请人不妨建议推荐人综合常见问题来写推荐信，这样可以应对两种不一样的推荐信要求。最后，出于礼貌，在申请结果出来之后，无论胜败，都应该向推荐人通告一声并致谢。 

七、MBA申请技巧-Essay

1. Keyword of MBA Essay

在我们看到的数篇 MBA 申请经验当中，申请者们最大的共识，包括我们看完了申请经验以后最大的感受，就是 Be yourself。

Essay 的题目不管怎么变化，不同商学院之间考察的侧重点无论有多大的差异，他们的本质都是希望考察申请者是一个什么样的人。不要伪装或扭曲了自己最鲜明的个性特点，因为如果这样处理，文书的写作就很难把个人的强烈情感融入进去，也很难通过文字使自己的形象立体丰富起来，最后便很难打动招生委员会的人。Essay 的写作就是要写出自己的风格、自己的灵魂，用属于你自己的特点来打动别人，引起共鸣或赏识，因此，在素材的选择和写作形式、写作风格上，其标准都是为了能够充分地表现你自己的独特之处。

其实在思考选择申请哪个商学院、怎么写不同商学院的不同 essay 时，对自己的个性特点、对自己个人追求的深刻理解，是选择学校，也是写好 essay 的第一步。当申请人越来越了解自己的特点时，个人的偏好就会越发明显。顶尖的商学院都是自成一派、风格各异的，不同商学院喜欢不同特质的学生，对自己的特质越了解，对商学院的解读越深入，就越容易找到与自己真正 match 的学校，在文书设计甚至是其后的面试准备，就会更具真情实感、激情洋溢。

2. Why MBA - 职业规划与目标

这是每一个商学院申请 MBA 项目必写的题目。MBA 与其他商科专业在这个 Essay 的写作上会有比较大的不同。MBA 的绝大部分申请者都是进入了商界，有一定工作经验的人，与其他 MS 专业以应届毕业生为主相对比，MBA 申请者应当带着强烈的目的性、针对性去申请这个项目，仔细推敲过读MBA 能够为他们带来什么样的价值，他们希望从 MBA 的项目当中获得什么；并且应当有明确的、可行性高的、更为具体的职业方向和发展规划。如果说工作了一定时间的人，还不知道自己希望在哪个更具体的领域进一步发展，对未来还没有一种比较清晰的可以掌控的能力，以及缺乏明确的职业蓝图，那他/她就不是最适合申请 MBA 的人，至少在当时还不是；而这也会使得申请人自身的优势很难在竞争当中展现出来，最终影响到录取的结果。因此，每一个 MBA 申请人，在申请开始以前，都应该深入思考这一道 essay 题目，理清自己将来的走向，短期、中期以及长期的职业目标是什么，这些职业规划应当建立在申请者选择现在去读 MBA 的原因之上。

这道 Essay 是一道常规的题目，通常不需要太多的创新与自由发挥，多数人会参考常用的写作方式和套路，这也是体现职业经理人的商业特质的惯用形式。从工作中挑选一个或多个对申请人影响深远的例子（例如某些合作项目、工作中遇到的重大转变或者挫折等），或一段/几段特别的人生经历（能够使得申请人在事业上发生转向的），这个例子或这段经历直接或间接促使申请人攻读 MBA 项目。从中解释清楚 Why MBA，最后阐述 MBA 毕业后自己的职业规划，通常包括刚毕业后、毕业 3 年后、毕业 5 年后以及最终的目标等几个阶段，自己期望的工作内容或达到何种层次的工作职位， 未来更加细致的职业发展趋向和晋升路径。

另一种常见的套路跟上面所介绍的本质上是一致的，但内容的顺序上有所调整：先描述申请者的职业规划或将来的理想蓝图，然后从这个宏伟的蓝图拉回到目前的现实，解释说明这个蓝图看起来巨大，但申请者如今已具备一定的能力和基础，接着有所侧重地展开介绍以后，写出目前的现实与理想的差距在哪里，后自然引向Why MBA，甚至是Why this business school。这两种写作方式是类似的，比较传统但都能够体现出较强的逻辑性，帮助我们在写作中紧扣主题。当然，不排除有一些其他非传统或风格各异的写作方式，但由于极少出现，且较难把握，也很难去评判各种方式的优劣， 在这里就不一一赘述了。

在 Why MBA 上，不同的申请人，读 MBA 的原因可能各有不同，有些人是事业发展中遇到了瓶颈需要突破，有些人是工作领域或方向需要转型，有些人是为了创业或拓宽工作视野/人际网络……原因各不相同，并且很可能不是单一而是多方面的因素推动的，所以，在这篇 essay 的写作当中，要注意理清主线，简洁有力地将最核心的 point 通过例子或经历清晰地展现出来。

3. 其他核心essay：Leadership/Communication Skill/Teamwork

a. Leadership--领导力

思考完攻读 MBA 的必要性之后，另外一道最受商学院欢迎的 essay 题目就是考察申请人的领导力。培养商业领袖是众多商学院所号称最为根本的使命，而学校就是通过 essay 来判断申请人是否具备成为一名成功领袖的潜力（what it takes）。

领导力与 why MBA 一样几乎是每所商学院的 MBA 必备的 essay，因此如果写得好，将大大提高申请的效率。关于领导力的 essay 题目大多数是让申请人通过例子来阐述，最佳效果是可以展现自己的领导方式和对领导力的理解。

常见领导力事例如下：
• 为某个组织或部门带来的变化或影响；
• 如何带领一个团队进行某项工作或克服某次困难；
• 最伟大的职业成就或目前的职业进展，如何为组织贡献价值；
• 完成一次不可能的任务。

下面分三种类型的申请人来大致分析如何思考这道 essay 的写作：

i. 具有 3 年以上丰富工作经验的申请人

一般来说，工作了 3 年以上的申请人都或多或少有过管理者的经验，或者已经处于管理者的位置。这类申请人的丰富经历允许他们有大量的事例可以选择，因此最让他们头痛的恐怕就是选择哪件事例了。如上所述，学校希望通过事例来了解申请人的领导方式和对领导力的理解，因此能够最好的体现这些方面的事例便是最佳选择了。建议申请人可以先归纳一下自己的领导方式，再筛选出最符合的事例。

当然很多时候是不存在“最佳事例”，因为貌似不存在一个固定的衡量标准。将一支表现落后的团队训练得高效统一；创下某年度的产品销售量记录；为公司终结了多年以来的亏损……等等， 都是表现领导力的好题材。如何选择？看客观上呈现出来的成就恐怕不是一个好办法，因为总有人比你成就高，MBA 申请也不单是以成就论英雄。能够打动人心的 essay，首先应该能够打动自己。回想一下哪件事情让你最为骄傲、最为记忆深刻、花费了最多心血，答案可能就出来了。

ii. 具有 3 年以下工作经验的申请人

这类申请人一般处于距离管理者最近的位置，奋力上游却遇到透明的天花板，希望通过读 MBA 来打破这层障碍。由于尚未当上正派的头儿，所以无法举出一些“名正言顺”的领导事例。但既然有了若干年的工作经历，这类申请人应该也有过领导某个团队（即使规模非常小）或者在某次危急情况下代替上司处理事故等的事例。也许尚未成熟，但此时申请人对于自己的领导风格多少都有过构思（常见于对上司的行事有不满情绪、经常抱有“如果我是老板，我一定会……”想法的申请人），因此，领导力这道 essay 实在是一次极好的探索和深思自己领导潜力的机会。

Essay 的写作可以与 A 类申请人一样，先总结出自己的领导方式，再找出合适的事例。当然，往往由于事例不够用，所以存在“先找事例再总结风格”的现象，这样也不为过。有时通过实例总结出来的领导方式可能不是申请人理想的情况，也许有人会想要捏造事例，但其实这并不可取也没有必要。通过事例展现出来自己不成熟的领导力，从而体现自己对成长的思考，甚至引出读MBA 的必要性，虽然比较少见但也是一种写作方式，不排除可以有脱颖而出的效果。

iii. 无全职工作经验的申请人

这类申请人一般是大学生，能够挖掘的素材大多来源于实习经历和学生工作。正常来说在事例的选择上实习经历要优于学生工作，毕竟其他申请人大多都是写工作经历，如果还停留在学生身份上，未免会让读者觉得稍逊一筹。不过很多时候，大学生的实习内容都停留在跑腿和打杂的层面，很难挖掘出可以与其他申请人竞争的素材；而往往由于在学校表现优异，是学生会主席或者其他社团负责人的身份，申请人在这些方面反而有更多的素材可以表现。在这种情况下， 当然还是建议选择以学生工作作为题材。这就要求 essay 中申请人的形象是源于学生而超脱学生身份的，也就是通过组织策划过的学生活动等来突出自己优秀的领导潜力。

在实习公司里的打杂生涯与在学校里的叱咤风云其实都不是大学生在申请 MBA 时最有用的题材，或者说，如果只能提供这两类的素材，那么是否适合读 MBA 还需要多加考虑。还有两种常见的素材对于这类申请人来说是比较有参考价值的，那就是家族企业和自主创业经验。拥有家族企业的申请人由于条件允许，往往可以参与到很多实质性的工作中，甚至见识到很多其他实习生无法想象的大场面，比如说与大客户谈生意、参与公司组织结构改制和一些重要决策时刻等。这种申请人一般没有经历过正常的职业晋升路径，没有经历过足够时间的磨练，所以很可能其领导风格受管理层中的家属或亲人影响较深，也可以描写一些自己作为未来的管理者对公司管理现状的一些看法或者做出的努力等。另外，现在大学生创业的现象也越来越普遍，虽然往往都无疾而终或屡遭挫折，但这种凡事亲力亲为的素材也非常珍贵，往往也最能够赤裸裸的体现出申请人的本领。

综上，可以发现写这道 essay 的核心在于通过事例表现自己的领导风格。当然也有一些学校对领导力的考察是通过其他方式，比如说芝加哥大学商学院 Booth 的第 4 道题，问的是申请人儿时心目中的英雄是谁以及为什么，申请人通过他人的领导风格来反映自身对于领导力的理解。也许有的申请人会担心自己的领导方式与学校喜好不一样，实际上这种担心是多余的。一来很少学校只喜欢固定的某些领导方式，商学院可谓是美国人追求多样化最有代表性的地方，只要言之有理，让人信服，那么只要是有效的领导风格就是商学院可以接受的；二来如果真的被 AO（录取委员会）以“我不喜欢你的领导风格”而被拒（基本上没见过这种情况），那么申请人应该考虑的是自己的领导力是否需要改善甚至改变了。

b. Communication—沟通能力

沟通促进互相了解，更是展现自己的一种绝佳方式。想要在商界成功，甚至是成为一名领袖，“沉默是金”绝对是不可行的。事实上，沟通可谓是一项艺术，要求你在聆听他们述说的同时推销自己的看法。而写 MBA 申请的 essay—甚至写所有文书，也可以说是沟通的一种方式。沟通能力也是 MBA 申请者需要展现的重要特质之一。申请人通过学校的题目来了解其所需要的品质，并在 essay 中让AO 们信服自己就是学校所喜欢的类型。因此，从 essay 写得好坏，也可以判断出申请人的沟通能力是否足够。

与上述两个 essay 题目不同的是，关于沟通能力的考察一般没有明确的 essay 题目，而是通过一些看似综合或者可多项定义的题目。这是因为沟通能力并不是作为一种单独的能力存在，很多时候都是融会贯通在申请人的其他特质中，比如团队协作能力、领导能力、处理危机能力等等。常见的“你如何影响一个团队”或者“举出一个你的想法与其他人不同的例子”这些 essay 也可以从中看出申请人的沟通能力。影响团队的过程中势必存在自己和团队之间风格的统一，而当自己的想法与其他人不同时，也存在双方思想的碰撞。解决这些问题，没有优异的沟通技巧是不可能实现的。同理，展现多元化、团队合作、解决挑战等 essay 也都是可以体现沟通能力的。

此外，negotiation 也是 communication 范畴中的内容之一，对于有工作经验的申请者来说，相关的经历一般不会缺乏。在项目合作、商业谈判、纠纷解决、危机处理等经历当中，谈判协商、最终相互妥协达成一致的能力也是 essay 当中时常会考察的。对于这个方面的一些技巧和经验之谈，在日常生活和工作中也值得申请者注意积累，并不断自我提升。
可以看到，虽然很少学校会专门列题要申请人写一篇关于自己沟通能力的 essay，但由于其重要性， 申请人需要在写其他 essay 的同时也体现自己沟通能力。事实上，这并不冲突，也无需特意强调，因为本身这些能力就是一个统一体，又或者说申请人的形象，本来就应该以一个统一体呈现。

c. Teamwork--团队合作

MBA 的课堂以分享和交流为主，课堂中经常会有小组讨论和小组作业。课堂之外，MBA 也会有大量的实践项目，需要学生以小组的形式完成。申请者身为其中一员，能否和其他成员一起有效的完成任务？能否在团队中发挥积极的作用？因而，Teamwork 是 MBA 重点考察的一点。

作为一个有几年工作经验的申请者，在之前的职业生涯中，肯定参与过大量的项目。对于应届生来说，也肯定参加过社团和学生活动。刚刚加入一个团队时有没有遇到困难？是怎么解决的？通常在一个团队中扮演什么角色？通过一次次的团队合作，对于 teamwork 有没有新的认识？常见teamwork 可以从以下四个方面着手：

i. 团队出现冲突，在解决的过程中我起到什么作用；
ii. 自己在团队做了一个改变或创新，然后简述成果；
iii. 举例说明团队合作的经验和成果，重点说明你在团队中扮演的角色，凸显自己的优势和强项；
iv. 抽象地叙述你对团队经验的感受和学习。

在写这个题目时最好举例和论述相结合，让录取委员会看到你既有深刻的理解，也有丰富的实践经验，最后强调这些都符合学校的核心价值，而你将来也会把这些和同学们分享。 

4. 其他类型的essay

a. 缺点类文章

在写这一类essay时，需要注意不能描写自己一些不可改变的缺点，尤其是性格上的一些比较致命的弱点，例如情绪比较难以控制、懒惰等2。要选择一些通过努力可以改善的弱点，或者虽然会带来一些不够积极的影响，但是其正面影响更为突出，并且也是今后/目前申请人致力去改善、扬长避短的，比如说欠缺正统商科教育背景之类的。建议避免写自己“过分追求完美”，这一点不仅已经被写滥也是很虚伪的。同时要注意，对于这些缺点，要避免轻描淡写，这样容易让AO认为申请者在故意回避问题，从而降低essay的说服力3。

b. 道德困境类文章

写作时注意两点，一是避免选择过于浅显或太过稚嫩的素材，已经工作的人应该选择更成熟或更有深度的事例；二是这类文章并不一定要塑造很高大或是圆满的个人形象，不需要追求像一个伟人一般的处理方式，把自己内心的矛盾和挣扎，自己所坚持的信念和原则表达清楚，即使当时没有处理得很大方得体，如果事后有所收获、或产生了深远而积极的影响，也是可行的。这种困境没有对错之分，只要当时选择的理据充足，能体现出自己的信念或价值观念，就可以写出韵味来。

c. Free style 的文章

U of Chicago 的 MBA 文章是比较有特色的，每年都会出现一些“怪”题，例如“除去对财富、天分、环境的顾虑，申请者梦想中的职业是什么”；“请选择一种可以代表学校的吉祥物”；“如果可以， 希望成为哪一位名人”等等这种想象空间很大的题目。由此可以看出这所学校有追求创新，也鼓 励学生大胆创新的倾向。面对这种题目，申请者可以尽情发挥自己的想象力去构思，但需要注意天马行空的同时要能够体现出逻辑性和实际能力，不要忘记将自己对商业的解读、对从商需要具备的一些能力、对目标商学院的理解融入文章当中。

八、MBA申请技巧-面试

1. 常见面试形式

MBA申请大部分在最后都需要经历面试环节，面试形式通常有两种：一种是招生委员会面试，另一种是校友面试。两种形式的面试各有特点，因此在准备上侧重点也要有适当的调整。

招生委员会面试一般比较常规，与我们接触到的其他MS项目的常规面试类型相似，比较按部就班， 一般都是事先设定好了提问内容的，常问的热点问题包括有职业规划、过去的工作经历、Why MBA、Why this school等。这种常规面试官跟面试者之间的身份区别也比较明显，有一定的考核意味在里面， 不过如果面试官非常欣赏面试者的话，被录取的几率是比较大的。由于每年top商学院都会吸引非常多的申请者，因此在过于繁忙的时候，面试官也有可能会换成该校MBA专业的二年级学生。面试的时间长度从 30 分钟到 1 小时不等，一般都是以On campus面试或电话面试的形式展开。设有招生委员会面试的学校有MIT、Columbia U、UCLA等。

校友面试通常问的问题就比较不规则了，基本以聊天为主，非常灵活，没有一个主要的定式或主题。这种面试比较注重双方的沟通气氛，不同于招生委员会面试有一定的身份区别，校友面试双方的地位更趋于平等，申请者也可以占据主动的位置，注意调节面试氛围，尽量创造一种让双方都感到舒适的气氛和节奏。校友会通过面试当中所聊到的各个内容来判断面试者是否适合他们商学院。当然， 校友面试也不全是比较和谐平缓的气氛，有些校友则喜欢压力面试，比较 challenging，会不断追问一些 tough 的问题，这种时候要保持对自己的信心，要能够稳住，从容应对。校友面试一般是 Off campus 面试，持续时间也是半小时到 1 小时左右。钟情于校友面试的学校有 Stanford、Wharton、Chicago 等。

不管是哪种面试形式，简历基本都是需要准备好的，并且申请者应当对自己的简历里面的每一项内容都非常熟悉。有一部的学校如 Kellogg、Chicago、Wharton、UCLA，采取的是 blind interview，也就是面试官事先并没有看过面试者的申请材料，只看到简历，所以文书上面的一些素材或者观点， 可以在面试当中同样提及的，毕竟这些内容准备得比较透彻，但当然其他经历也是要能够经得起追问和推敲的才行。

2. 注意事项

a. 面试需要充分准备，即使是在工作中已经练就了很好的沟通谈判能力的申请人，也不要怠慢对此的准备，抽点时间参加 mock interview 或相关的 workshop，有助于掌握面试答问的技巧，并且能够更好地锻炼思维和应变、表达能力。

b. 通常面试结束前，都会有给申请者的提问时间，这是一个很好地表现自己以及强化自己的印象的机会，建议好好准备要提问面试官的问题。所问的问题要有深度，最好能够体现出申请者对商学院有深入的了解和看法，能够给面试官留下良好深刻的印象。

c. 另一个很容易被忽略，但却会影响到录取结果的问题，就是如果申请人参加的是校友面试，一定要注意与面试官在时间方面的协调。大家的工作都很繁忙，要彼此迁就对方的时间，因此在时间安排上要给予足够的重视，否则如果双方时间有所冲突没能安排好面试而导致一推再推甚至误了 deadline，就会使自己的申请错过机会了。因此，要提前确保面试如期顺利地进行。

d. 一些常见的硬伤问题也是面试当中容易涉及到的，要提前做好准备，否则措手不及会影响面试效果。这些问题包括：对 GAP（为了申请和准备考试提前辞职了，中间有一段时间空档）的解释，工作时间不够长（不足 3 年），大学的成绩有出现过挂科，GPA 过低等等。

九、“Magic 7”之称的七所美国顶级商学院介绍

1. Harvard University（HBS）

Keywords: 领导力，强烈的进取精神

哈佛 MBA 是世界上最热门、最有价值的学位之一。对于 MBA 的申请者来说，哈佛MBA 就是众多MBA 中的典范，也是每个人的梦想。大部分申请者都把它列为重点申请学校之一，即使最终申请不成功，申请者也不会有遗憾。

案例教学可以说是哈佛的代名词，也是它的首创。一项案例通常是对一个实际管理决策情形的真实描述，篇幅一般在 10—30 页左右，目的是用于阐发商业原则和总结经验教训。尽管一些有名的商学院认为，像成本会计、应用统计和基础金融这样的课程仅仅依靠研究一些案例是不够的，但是哈佛仍然坚持己见，相信这是训练学生解决实际问题能力的最佳途径。在哈佛，所有的课程全部都是采用案例教学法来讲授，它的案例卷宗被其他商学院广泛采用。

哈佛 MBA 在培养 soft skills 方面是最好的，这也与它独特的案例教学分不开。两年的时间内，你要同来自世界各地背景各异的同学就几百个案例展开激烈讨论，并且案例大多关于企业的 general management，包括如何去管人、激励人、协调人际关系等等，soft skills 无形之中就会被建立和培养起。

哈佛的学生在管理、交流技巧以及全球经济，市场和金融方面的能力得到了用人单位的极高评价。哈佛 MBA 向来以 General management 著称，最强项是培养 CEO。每年管理咨询业的龙头老大McKinsey & Co.都是雇佣哈佛商学院毕业生最多的公司。华尔街上的投资银行也是哈佛毕业生成群结队去报到的地方。

哈佛最看重的是学生的潜在的领导能力，这与商学院“培养为社会做出贡献的优秀领导者”的宗旨不谋而合。在学院的每个教室里面，我们都可以看到这样的标语。申请者的领导力应该从各个方面体现：工作，学术，课外活动，兴趣以及社区服务都可以用来体现你的领导能力，通过一些例子来证明你有能力对别人产生积极影响。此外，领导力也应与你的职业目标相结合。区别于其他学校，哈佛 MBA 会根据你未来对社会的影响来衡量你的职业目标。值得注意的是，申请者要记得描述自己的领导风格以及不断变化的过程。录取委员会对申请者在这个过程中学到什么，即"leadership evolution"非常感兴趣。

除了领导能力之外，哈佛 MBA 也比较喜欢激进（aggressive）的人，中庸而两全其美的观点并不是学校所寻求的特质。这在面试当中也能得到体现，面试官会不断的追问你，在强大压力之下，考察你的逻辑思维和表达能力，因而很多申请者都死在面试这一环。但这里所说的 aggressive 并不是说申请者一直要有咄咄逼人的气势，而是对于一些特定的问题，该表达自己的观点和立场的时候，一定不能退一步说类似“那样也可以”的言辞。

申请的时候，申请者以前学校的声誉也是哈佛考虑的因素，最受认可的学校有 Harvard University, Stanford University, University of Pennsylvania。统计历年来的数据，学生群体主要来自 150 所学校， 如果你不是来自这些学校，那么你就要突出你学校的优势以及你在校期间所取得的成就。

2. Stanford University

Keywords:创业精神，个性张扬，青春激情 

Stanford 坐落在世界闻名的"硅谷"，是加州环境最美丽、经济最发达的旧金山湾区。斯坦福大学商学院和哈佛商学院被认为是美国最好的商学院。这两所学院多次在美国权威杂志的商学院排名中并列第一。

斯坦福大学商学院强调开创新科技新企业的“小企业精神”，培养的是“穿 T 恤衫”的新一代小企业家。硅谷最老资格的高科技公司惠普的两位创始人就是斯坦福的毕业生。而最近几年在电子商业中叱吒风云的雅虎网站也是由斯坦福毕业生创办的。毕业生中，百分之十以上的人在毕业后就立即创办了自己的公司，其中大部份和新兴的电子商业有关。许多风险投资公司和投资人都直接到商学院来物色他们的企业创办人。

靠着临近全球创业和科技创新最集中的硅谷的地理优势，学生可以随时到硅谷感受商业机遇、观察那里的商业模式，斯坦福 MBA 在创业entrepreneurship 具有得天独厚的优势。课程设置方面，Stanford也特别偏向技术和创业。斯坦福 MBA 申请非常激烈，淘汰率高达 93%，每年录取的学生不到 400 人，所有的学生都很聪明。在最 top 的 MBA 里面，Stanford 算比较小，方向相对集中，学校给学生选择的范围并不是特别广泛。当然，如果要去 IT，咨询，投行这方面，机会绝对很多。

Stanford 追求多样化，每个学生都是独特的。Stanford MBA 最经典的 essay 题目 “what matters to you most，and why？”就是考察你是怎样一个人，你的成长经历，你的工作经历，你的人生观、价值观等，换句话说也就是从中找到你的特别之处。也许你不是奥运冠军，也没赢得马拉松，但无论如何你也在某一方面让自己与众不同。一位申请者在面试之后被拒，她就提到学校校友暗示她之所以被拒就是因为缺乏独特之处，“他欣赏我的整体背景，但我并没有一点与众不同的地方，这就在很大程度上削弱了我的整体实力。”

斯坦福校风自由奔放，MBA 非常喜欢那些年轻聪明而且富有激情的申请者。申请时，申请者要强调自身的创业精神，但是这些不能仅仅停留在表面，勉强证明你和 Stanford 的价值观是一致的，要知道每个申请者都会说到创业精神，因此，申请者必须深入谈论自己想法的细节，并且理清这些对于整个世界又有什么影响。

Stanford 的目标是培养那些能够改造和影响世界的人，这也就是为什么它会招一些出自名门的超级新星、或是权贵政要的子女亲属、或是某个行业的奇才怪杰，这些人才最有可能带到学校所期待的目标。

3. University of Pennsylvania (Wharton)

Keywords：崇尚竞争，全面发展

沃顿商学院成立于 1881 年，是美国的第一所商学院，也是世界上最大的商学院，其创立的初衷是“培养国家的顶梁柱，无论是在私人企业还是在公共生活中”，事实上，沃顿也成功实现了这样的目标。沃顿商学院是世人所公认的，为数不多能够稳坐全美、甚至世界前几名的商学院之一。

沃顿的学生可谓是各个公司最喜欢招聘的职业经理人。该商学院向来以金融著称，在宾州大学中有自己的商学本科，曾培养出“垃圾债券”大王米尔肯等金融奇才，还编写了许多全美证券业协会考试教材。如果 MBA 学生们在金融方面的造诣比较缺乏的话，上课会相当地吃力。对于将来希望投身银行业和其他相关的金融行业的人来说，这个商学院的 MBA 会让人具备最强的竞争力。

沃顿的 MBA 学生一个显著的特点就是竞争性非常强（competitive），程度甚至超越了哈佛商学院的 MBA 学生，但同时他们也强调团队合作的驱动力量。沃顿的学生大多在纽约工作，对自己所在的工作领域相当了解，也取得了事业的成功，他们的好胜心很强，喜欢竞争，并且追求竞争的胜利。

近 20 年来，沃顿的重心逐渐转向全方位管理学院方向，追求全面的发展，而非仅仅在金融领域称王， 其历史就是现代 MBA 发展的缩影。因此，沃顿同样十分强调申请者的成熟和全面发展。此外，沃顿商学院强调务实与创新的完美结合，要求学生能够在一定的基础上平衡理论素养和实战经验，多强调实际的成就，少谈理念性的东西。

自从有 MBA 排名以来，“沃顿”就名列前茅。在金融学和商学研究领域，“沃顿”也和“斯坦福”一样是最好的。但“沃顿”教授们也有苦恼，他们在学术理论上建树颇丰，但学生们更喜欢听来客串的公司总裁或“兼职教授”们讲成功故事。总的来说，“沃顿”学生能够在一定的基础上平衡理论素养和实战经验，不像哈佛商学院（HBS）的学生那样总以自己读过几百个案例自豪。

沃顿的 MBA 课程设置比较硬性，在申请材料审核上非常重视 Why Wharton，因为他们知道几乎所有申请 Wharton 的人会申请 HBS。申请者不妨多强调你的社区活动经历，多体现你作为一个八面玲珑的申请者，将来能够很好适应他们的文化。

4. Massachusetts Institute of Technology (Sloan)

Keyword：技术与商业的结合，创新的领导者，团结融洽

提起 MIT 的 Sloan 管理学院，人们对它会有这么个大致印象：金融和经济学科技化程度高，教学质量过硬，学位论文要求严格，班集体规模小而关系融洽。斯隆管理学院把 MIT 的定量优势很好地与创业精神联系了起来，形成的技术与制造业的结合享誉全球。斯隆在华尔街的名声也相当好，毕业生在定量方面的能力是广受赞誉的。

斯隆的教学强调理论和案例并重。在课程设置上，MBA 课程强调定量能力，不管是金融还是统计， 这个偏向还是相当明显的，对专业技巧、专业实力的重视要比商业方面的沟通能力等“软技巧”要来得重视。

也正是由于过去斯隆广为人知的是能力很强的分析师而非商界领袖，因此，在近年来学院一直强调对 MBA 学生在领导能力上的培养，推动一些 leadership programs 的进行，鼓励学生成为善于创新的领导者。除了领导能力，学院还相当鼓励团队合作，提倡团结的氛围，为了避免过度的竞争，MIT 实行及格制的考核标准。

学院跟制造业的联系也相当紧密，该校相当有名气的 Leaders in Manufacturing program 就是一个典型的例子。学生经过 24 个月高强度的学习可同时拿到 manufacturing 和 engineering 两个专业的硕士学位，修这一专业的学生需在 13 家（包括宝洁、戴尔、英特尔、波音等名企）赞助这一项目的美

国制造公司进行为期 6 个月的实习。该校设立这个项目的目的是帮助美国重新夺回在制造业管理这个长期被大多商校忽略的方面教学的领先地位。这一专业在许多商学院中曾是没有的，现在Northwestern 和 Michigan 已经起步开设相似的专业了。

同样的，创业精神也是斯隆强调的一个方面。学校每年都会举行一个名为"$50K"的创业大赛，为学生提供发展自己的商业计划的平台，让他们有赢得$30,000 奖金的机会。不少高科技企业对这个大赛也是相当关注的，如果有合适的计划，这些企业还会出手投资。

此外，斯隆管理学院还相当重视学生人文方面的特点，培养学生的社会意识，强调“关心人生价值和社会目标”的科技与工程。校方认为未来的工程师们不仅要拥有一流的专业技术，还要具有对社会系统的深刻了解。因此，申请者在申请过程中不妨更多地体现自身的幽默感，或者是文学等人文方面的魅力，以此增添自身的竞争力。

5. Northwestern University (Kellogg)

Keywords: 'co-opetition'（合作与竞争），营销学校

西北大学位于 Evanston，是芝加哥西北郊的一座小城，环境更像是一座大学城。Evanston 交通便利， 搭地铁往市中心大概只需一个小时。Kellogg 成立于 20 世纪初期，目前主要教学区位于 Evanston， 另外在芝加哥和迈阿密也设有教学点，并与欧洲、北美和东亚等多个国家的学校有合作关系，努力实现教育国际化，比如以色列的特拉维夫大学 Recanati，德国 Koblenz 公司管理学院研究生院，法国IAE Aix-en-Provence 商学院和北京大学光华管理学院。Kellogg 商学院在早期的商学院排名中曾多次位居首位，近年来也稳居前五，与 M7 的其他学校一样造就了许多世界顶级公司的 CEO 和高层管理人员。

Kellogg 下设 6 个系：会计与信息系统系、金融系、管理与策略系、管理经济学与决策科学系、市场营销系系。学院十分看重学术研究，目前拥有 12 个正式的研究中心，研究课题包括商业道德到金融等。整个学院共有教授(含正教授、副教授和助理教授)150 余名。从师资力量来说，Kellogg 也不愧为 M7 之一。其教授名单中不乏经济学诺贝尔奖得主和其他各个领域的领头人。

Kellogg 的绰号是"营销"学校（Marketing School），其传统强项是营销专业，市场营销系被公认为全美第一，在该系任教的菲律浦•考特勒教授对市场营销学进行了革命性的变革，被尊为现代市场营销 学之父。管理经济学与决策科学系在微观经济理论和对策论(又译博弈论)方面的研究在全美也是首屈一指，另外金融、管理和创业等专业也很优秀。

Kellogg的学生以团队合作和交际能力闻名，这很大程度上归功于学院提供了大量机会给学生锻炼， 包括新生录取、orientation week和各种年会等。学生的策划和参与是Kellogg成功的关键。教职员工们都积极加入到学生的活动和会议中去。许多委员会都是由学生组织和操作的。学生们还设想出各种方案，和本地公司联合行动，到发展中国家进行暑假考察，到芝加哥进行学术交流等。学生甚至还可参与到课程设置的讨论中，这令Kellogg可以不断推出与时俱进的商学院课程，进而多年来雄踞美国商学院的M7 地位。“Kellogg的brand name有一条：西北大学出来的学生，绝对是个team player， 无论是作为team member还是leader。Kellogg的学生对于处理人际关系的确是长袖善舞，娴熟老练而且专业。招聘者们十分看好Kellogg的毕业生，认为他们的团队工作精神、处理人际关系和市场营销的才能都是一流的，学生的综合管理能力也仅次于Harvard 和Stanford。

Kellogg 的申请材料筛选程序如下：训练有素的在读 MBA 学生  录取委员会  录取委员会主任。学院对几乎所有申请人都给予面试，甚至在申请人还没有提交完材料就给予 blind interview。Kellogg 提供贷款和 merit base 奖学金给国际学生，奖学金不用另外申请，只要合格学校便会在录取时一起发放给申请人。

某招生总监表示，在招生中，Kellogg 不仅看重申请人的职业发展现状、团队精神、人际交往能力和领导才能，而最重要的一点，是申请人能否为班级做出贡献，是否愿意在毕业后，推动同学和学校的发展。对于 GMAT 来说，Kellogg 没有明显的分数线，只要有足够的领导者潜力，那么即使 500 分也可被录取，但是单凭一个 800 分是一定进不了 Kellogg 的。

6. University of Chicago (Booth)

Keywords: 金融学校，自由文化，与时俱进的学术派

Booth 是全美第二古老的商学院，创办了全美第一个 EMBA 和商业类的博士学位。而 Booth 这个名称是 08 年底才开始采用，源于校友 David G. Booth 捐赠了 3 亿美元。学院坐落在芝加哥的海德公园， 和同城的 Kellogg 为芝加哥乃至东北部和全球的商界创造了许多领袖人物。Booth 在商业周刊的排名上近年来一直名列首位。

芝加哥大学以其学术造诣闻名于世，是商学院两大流派中着重理论研究的传统教学派代表学院（另外一个流派是以哈佛商学院为代表的注重个案研究的实务教学派），因此其商学院也被外界成为“书呆子”学院（Nerd School），认为 Booth 出来的学生非常学术但社交能力差（highly academic and socially awkward)。实际上，Booth 确实重视培养学生的硬性技能和理智思考(hard skill and sound thinking)， 而非表面的社交技巧。另外，为了适应不断变化的商业环境，Booth 也增设了许多实际操作的课程， 结合实例讲授商业管理和经营知识，使学生掌握评价、分析、解决问题和决策的能力，做到理论与实践并重。在商业周刊的市场调查中，Booth 的毕业生是最受招聘者欢迎的，他们认为芝大并不是只会生产经济学神童，更重要的是善于塑造学生的理性思维。

Booth 的课程设置号称是全美最灵活的，只有一门必修课 LEAD (Leadership Effectiveness and Development)，其他课程均由学生自由选择。学院提供的资源非常丰富，而且学生并不需要在一开始的时候就选定一个专业方向，因此如果没有想清楚自己真正要学习的是什么，很容易在选课时迷失方向。有趣的是，Booth 的学生选课时是采用投标的形式（Bidding），使有限的师资和学生之间能够达到最大化的平衡。其形式如下：每个人手头有 8000 个学分，每一门课程都会标有一定起点的学分要求，如果你想要选某门课，就可以根据感兴趣的程度投一个你愿意支付的学分，学校根据全体学生投标的情况了解到不同课程的需求程度，以及教授们的受欢迎程度。有的课程非常欢迎，光一门课就可能要高达 1 万个 point，你需要在选课的过程中运用策略，用有限的资源去拿到自己最想上的课，对于习惯了国内教育体系的中国学生来说，这实在是一个很大的 challenge，当然也是一个很好的学习的机会，可以帮助你更好更深入地了解“free market”。

Booth 以量化金融分析见长，被称为 finance school。但其实 Booth 在其他方向也非常强。比如说咨询类，Booth 毕业生的就业中人数最多的便是管理咨询届巨头麦肯锡。另外，学院的创业专业也颇有特色，会邀请真正的风险投资基金来评鉴学生的商业计划（business plan），如果足够优秀，风投也会给予学生资金创业。

7. Columbia University

Keywords: 纽约，华尔街，国际化，金融强校

对大多数MBA学生来说，哥伦比亚大学只意味着一样东西——纽约，而纽约则意味着两样东西：丰富的学习生活以及华尔街。CBS和华尔街相辅相成，互相成就了对方。学院开设的约一半选修课由在职人士讲授，更重要的是给学生提供了大量的金融类职位，这也让哥大在金融界赫赫有名。CBS 被称为华尔街的人才供应学校（feeder school），每年几乎有一半以上的毕业生就职于华尔街。除此之外，学校也一直向世界其他地方的金融机构输送大量人才，仅Citicorp一家就有有约 356 名校友， Chase Manhattan银行招聘了 277 名，Merrill Lynch有 178 名。除了金融之外，创业、国际商业和媒介娱乐也同样是CBS的强项，并被招聘者所看好。

CBS 也是美国商学院中最具国际性的一个，有很多全球性活动，包括与伦敦商学院的 Executive MBA–Global MBA program。学院的学生群体也极为多样化，几乎有 1/3 的国际学生，很多学生都有国际背景或经验。学校也提供 12 种语言课程供学生学习。

哥大商学院有一个 accelerated MBA，1 月份开学，耗时 16 个月，课程设置和普通的 MBA 完全一样， 但中间没有寒暑假可以找实习，适合不换行业只想用 MBA 镀金的申请人。

据 CBS 的校友透露，录取委员会里大多数人拥有人文背景，对商业了解并不深，因此不喜欢讨论太多商业背景的申请人。这一点可以从 CBS 的 essay 中看出来，6 道问题中除了第一道 why MBA 以及第二道涉及到创业经历之外，其余 4 道均与个人的价值、喜好等有关，可见 CBS 更希望看到申请者是怎样的一个人，而非单单一个领导者。事实上，CBS 喜欢具有领导力、聪明而有趣的申请人，并且致力于某项事物，比如说他们成立的俱乐部。

事实上 CBS 的名气正随着华尔街衰落，USNEWS 公布的2019最新排名上，哥大已经跌到了第 9 名，被UC-Berkeley 和Umich超过。甚至有反哥大的网友提出了 A8 的新名号，欲将哥大挤在门外，认为哥大已非 M7 之一。当然，这只是一个恶意的玩笑。

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作者：zhangxing，转载：美国留学一点通。本文版权归属作者和原载媒体所有。

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